一堂推销培训课
只有满怀自信的人,才能在任何地方都怀着自信沉浸在生活中,并实现自己的意志。
——(苏联)高尔基
在美国北卡罗来纳州有一个关于推销的系列全日制培训课程,课程的主讲教师是梅里尔先生,著名的推销员齐格也参加了这个培训课程。
培训结束后,梅里尔先生把齐格留下说:“你有许多能力,你可以成为一个非常不起的人,甚至成为一个全国优胜者。我绝对相信,如果你真正投入工作,真正相信自己,你一定能冲破一切困难并最终获得成功。”
说实话,齐格在细细品味了这些话后,他惊呆了。这其实与齐格当时的处境有关,一旦理解了他的处境,才有可能意识到这些话对他产生的巨大影响。
齐格回忆,当他还是个小男孩时,因为长得很小,即使在穿得最多的时候体重也没超过120磅。上学后,他从五年级开始,放学后和周六的大部分时间都在工作,运动方面也不是很活跃。另外,他胆子也很小。他说自己是一个从小镇中出来的小人物,最大的希望就是回到小镇上过一年赚5000美元的生活,他的自我意识仅限于此。而现在却突然有一个他尊敬的人对他说‘你能成为一个了不起的人’,可想而知,他是多么的激动不已!